返乡置业潮即将到来 开发商发力或助推黄冈楼市升温

房地产门户房天下  2014-12-11 09:35

[摘要] 2013年即将走到尽头，随着春节的 ，又到了在外地务工的游子们返乡的季节。他们曾为了更好的生活而远走他乡，而一二线城市不断上涨的房价让他们只有“望房兴叹”。因此，年末回家除了与亲人团聚之外，“在家乡的城市买套房”也是很多返乡游子的一大心愿。毕竟黄冈的房价目前还不那么难以企及。

房天下黄冈房地产讯（编辑 ）2013年即将走到尽头，随着春节的 ，又到了在外地务工的游子们返乡的季节。他们曾为了更好的生活而远走他乡，而一二线城市不断上涨的房价让他们只有“望房兴叹”。因此，年末回家除了与亲人团聚之外，“在家乡的城市买套房”也是很多返乡游子的一大心愿。毕竟黄冈的房价目前还不那么难以企及。

作为岁末年初的购房主力军，返乡置业人群越来越受到开发商的重视。这从各大楼盘提前推出针对性的营销策略可以看出这一点。为了迎接春节前 后的置业高潮，黄冈已经有不少楼盘悄然启动了返乡置业优惠政策。“早起的鸟儿有虫吃”，开发商们自然深谙这一点，在返乡置业潮到来时“投其所好”。

迎接返乡置业潮早准备 区县渠道营销先行

12月份以来，黄冈已经有多个楼盘展开了渠道营销攻势。早在11月份黄冈房天下就开始筹备“魅力黄冈·宜居之城”大型乡镇巡展活动，一经推出就受到了大批房企的热捧。很多业内营销经理都表示参加巡展活动可以在12月份提前为返乡置业潮做一些铺垫工作可以通过巡展来拓展渠道，挖掘客户。

一位业内人士表示，其实区县渠道拓展已经不是一个新鲜的话题，业内已经普遍认识到区县的强大购买力，返乡置业群体也主要是来自区县， 近几年一到年末，不少刚需盘都成交喜人。开发商们由 开始的被动迎接转变为主动出击，因此，黄冈多盘齐发展开渠道营销也就不足为怪了。据了解，本周日的乡镇巡展活动将走进总路咀，参展楼盘有：嘉晟长河水岸、团风城东一号、紫金城、山河城市晶座。

宣传更有针对性 为返乡客户量度身打造优惠政策

近不少楼盘更在宣传文案上对返乡购房者展开了温情的攻势，而在优惠方面，针对返乡的客户，东方华府推出部分房源限时特惠3450元起、3950元封顶，首付5万起住现房。紫金城购房者均可获得 财政部门给予5000-10000元购房补贴：为了响应 支持市民改善住房条件的号召，在2014年12前，紫金城项目再给予购房者20000-30000元购房补贴（仅限88名，先到先得）。

另外，山河·城市晶座与房天下联手推出团购优惠：四千抵五万元优惠。这也是到目前为止，笔者得知的针对性与优惠程度 强的优惠政策。

返乡热潮预计下月中旬来临 或将助推楼市升温

某楼盘的置业顾问向小编透露，他们项目已经接待了部分打头阵的返乡客。但他认为大部分的客户会在春节前十天回来，也就是2月9日，2月上旬会再出现一个高峰。“当然我们现在已经做好了迎接这部分返乡客的准备，就等大家的归来了。”置业顾问说道。

目前，虽然也还有不少楼盘的返乡置业营销计划还在酝酿中，但是我们已经感受到黄冈楼市返乡潮的气息。家住团风县的罗先生刚从深圳打工回来，他说，“这次回来的首要任务就是买房，我们夫妻在外工作已经快5年，女儿在家跟着爷爷奶奶过，很少回来看望他们，没有尽到做儿女和父亲的责任，一直对他们心存愧疚，现在女儿快到适学年龄，准备在开发区购置一套 ，将来和老人一起住，目前我们已经赚够了首付款”。

像罗先生这样的客户，在返乡置业群体中 具有代表性，黄冈某楼项目总经理分析认为，返乡客户在家乡买房，往往是经过深思熟虑的，由于有在一二线城市的生活经历，而一二线城市房价对他们来说高不可攀，他们会对家乡的房价有着 高的满意度，比普通购房者更容易接受目前的价格。因此，返乡置业热潮的到来或许将助推春节前后的黄冈楼市升温。

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